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至开春店铺陈列3大忌千万注意

2021-10-07

开春店铺陈列3大忌,千万注意!

概要:试穿率决定店铺的成交率,试穿率除产品本身具有优势外,好的摆设也相当重要。

在这篇文章开始之前,零顾问想问你们3个问题: 顾客进店后,1定会留下来消费吗? 他们是看看就走还是逛了很久? 你有无了解过店铺试穿率是多少?

如果你的答案是:不会、看看就走、很少试穿

那你就应当重视啦!由于试穿率决定了你店铺的成交率!那末我们到底应没有最高当如何提高我们的试穿率呢?我们肯定得把顾客吸引进店把,只有增加进店率,才能提高试穿率,进而提高成交率。

具体怎样做呢?首先你得明白摆设不单单要摆设生产品价值,还要摆设出向往价值。向往价值就是顾客看见你这家店铺的时候就想冲进去直接拿下橱窗或店铺摆设出来的某件商品。这就需要我们设置1些磁石摆设来引导顾客。

磁石摆设就是,在卖场中最能吸引顾客注意力的地方,将主推给消费者的产品用主题搭配的方式展现给消费者,让顾客看到,由于顾客只会买它看到的商品。通常我们的卖场可以以下几个磁石点:

1、1成不变的摆设

为何我们总是在抱怨国外的快时尚品牌对我们的服装市场冲击太大?你没有找过自己的缘由,你45年不变的装修风格?公司摆设师10年361度总市值59.75亿不变的摆设思路和手法?

这是1个 喜新厌旧 的时期, 旧 的东西肯定拼不过 新 的东西,我们的产品达不到人家的每周更新,但我们的店内货品视觉效果1样可以到达每周更新,这就是摆设。

就以1个点挂来讲,公司说要常常更换,有些店长嫌麻烦,被动应付。非得督导提示了才换,那为何点挂就要常常换呢?甚么样的情况要换呢?

首先点挂上那件衣服卖断码后换,卖断码的产品放在那,顾客看上以后没有自己的尺码会很麻烦,应找出另外一件想卖的产品代替掉。

目前

其次点挂上那件衣服卖不动时换,以1个周末为单位,只要人流量不是太少,点挂上的衣服过了1个周末依然1件不动,便可能要换下来了,就算你想卖,也得有顾客想买才行。

如果有更想卖的产品到店时换,新货的库存量1般很大,相比之下,会更想卖这件新品。

从这3点中可以得出1个结论:点挂需要常常换,但不是所有的点挂都得3天1换,有些产品畅销,而库存量又充足,出点挂1两个星期都没有问题,固然可以更换不同的搭配方式

其实,我们店主、员工都有着充分的时间来改变当下的摆设,即便略微的改动,也能够给顾客带来新鲜感。不要总想着等着 摆设大师 来做1个 天翻地覆 的变化,熬上1两个通宵,就解决1切摆设问题。

2、为了摆设而摆设

很多店主已意想到摆设的意义和重要性,因而在商品摆放上面猛下苦功,所有手法方式都用上了,最后店铺变得拥堵不堪,POP挂得到处都是,每个商品都是重点,商品之间相互遮挡,相互抢风头,还5颜6色的 1走进去感觉都要窒息了。

店铺摆设有的时候是需要做减法的,不是把所有的商品每个特点都表示在顾客眼前的摆设就是好摆设,摆设是主次分明的、是循循渐进的、是环环相扣的。

3、摆设万能论

抱持这类观点的人也是走向了另外一个极端,他们1般希望做了1次摆设,店铺就可以改头换面脱胎黄,销售额就可以有很大的飙升,1旦没有到达他们的预期,他们又很容易变成摆设无用论的拥戴者。

摆设不是万能的,其实摆设受很多因素的限制,如商品属性、品牌理念、店铺空间限制等等很多因素都能影响摆设的手法和方式。做了1次摆设就可以猛然提高销售额这可能吗?摆设师也不是神。

我们眼光要放长远,想要短时间内让销售额得到提高很简单,促销也能做到,但是这对你的店铺、品牌有甚么好处?只会让你的商品和品牌变得便宜而已,毫无好处。

人都是感性的动物,特别是女人都是感性的购物,很多时候都是即兴的购物,如果你没有磁石点来捉住顾客的感性,捉住顾客的即兴,那你的销售事迹根本就没法提升上来。

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